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O que é Preço?


Em economia, contabilidade, finanças e negócios, Preço é o valor monetário expresso numericamente associado a uma mercadoria, serviço ou patrimônio. O conceito de Preço é central para a microeconomia, onde é uma das variáveis mais importantes na Teoria de Alocação de Recursos (também chamada de Teoria dos Preços).

Em marketing, Preço é uma das 4 variáveis no Composto Mercadológico, ou Marketing Mix, que os mercadólogos usam para desenvolver o Plano de Marketing. Catorze porcento dos consumidores decidem suas compras baseando-se exclusivamente no Preço. Computa-se no Preço, não apenas o valor monetário de um produto, mas tudo aquilo que o consumidor tem que sacrificar ao adquirir um bem.

Normalmente o chamado Preço de Custo é o trabalho e a dificuldade para adquirir o produto. Por isso, os mercadólogos incluem em suas considerações os custos contábeis indiretos, custos de manutenção, a necessidade de recompra, e econômicos como mesmo a energia física, o tempo e o custo emocional de se adquirir uma oferta. Outras espécies de preço são:


  • Preço de atacado e varejo - determinado pelo volume de vendas;
  • Preço corrente - determinado no mercado de oferta e procura;
  • Preço justo - conceito capitalista que se opõe à mais valia socialista.


Estratégias de preço
Diminuição dos custos indiretosValorização da ofertaPenetração de mercadoPacote de valorLiderança de preçosPreços promocionaisDescontosConcessõesFinanciamentosPreço segmentadoDiversidade na forma de pagamentoPreço dinâmicoNegociaçãoPrazos flexíveis


Outra definição
O preço de venda é o valor que deverá cobrir o custo direto da mercadoria/produto/serviço, as despesas variáveis, como impostos, comissões, etc. As despesas fixas proporcionais, ou seja, aluguel, água, luz, telefone, salários, pró-labore, etc., e ainda, sobrar um lucro líquido adequado.


Tabelamentos de preços no Brasil
No Brasil, desde a Constituição Federal de 1946 (artigo 148) existe a preocupação com o "abuso econômico" e a possibilidade de "repressão" por parte do Estado que acabou por ser regulada pela Lei Antitruste (nº 4.137 de 10.09.1962). A Lei dos Crimes contra a Economia Popular (nº 1.521 de 26.12.1951) dispunha como tal a venda ou oferecimento ao público de preço superior ao tabelado (artigo 2º, Inciso VI). A lei foi usada contra aqueles que desrespeitaram também o "congelamento de preços", instituído pelos planos econômicos a partir do Plano Cruzado de 1986.

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O que é List Price | Preços de Lista



Também conhecido como preço de varejo sugerido pelo fabricante, preço de lista é a taxa para um serviço ou produto antes dos descontos, são deduzidos ou impostos sobre vendas adicionado a ele. Como os honorários não descontados, preços de tabela deve ser o mais alto cobrado e servir como ponto de referência utilizado para calcular os preços promocionais de produtos e serviços.

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O que é Preço Net | Preço Líquido?


Preço Líquido ou Preço Net é a carga final que você paga por um produto ou serviço depois de calculados os descontos e impostos sobre as vendas. Pode ser definido por um contrato escrito que enuncia as condições de pagamento para uma comercialização a longo prazo, onde o acordo durará mais de um mês.
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O que é um MSL - Medical Science Liaison?


Na era da medicina personalizada, os produtos farmacêuticos estão cada vez mais complexos. Tais avanços tem ressaltado o papel do MSL na troca de informações com os líderes de opinião. O papel do MSL, que surgiu para suprir uma necessidade específica da indústria farmacêutica, mudou drasticamente no decorrer dos anos, e consequentemente o perfil deste profissional também mudou. A função do MSL tem ido mais além, e serve como uma ponte entre diferentes áreas da indústria farmacêutica, tais como a área clínica, científica e comercial. O impacto da função no sucesso do desenvolvimento e implementação de um novo fármaco ou produto é indiscutível. No Brasil, os MSL são profissionais da área da saúde, na maioria das vezes com especialização e/ou pós-graduação, muitas vezes com experiência no exterior. Neste ambiente bastante dinâmico e desafiador, cabe ao MSL a função de fomentar a troca de informações científicas complexas e equilibrar os objetivos clínicos com as oportunidades de negócios. No fim, quem sai ganhando é o paciente.

O Medical Science Liaison (MSL) é um profissional com sólida formação científica que trabalha como consultor científico na Indústria Farmacêutica e de dispositivos médicos. Este profissional promove a troca de informações científicas entre a empresa que está desenvolvendo novos produtos e os profissionais que atuam na área de saúde.

Na verdade, a etimologia de liaison remonta ao termo latino ligare, cuja forma tardia (ligatio) deu origem ao francês liaison. Hoje, o termo pode ser empregado em diversas situações em alguns idiomas (especialmente em inglês e francês) significando "ligação", "elo", "relacionamento". Portanto, a figura do liaison repousa sobre a ideia de alguém cuja função é capaz de unir / ligar / relacionar, ou seja, juntar partes para que funcionem bem através de um elo comum - como a peça que faz a engrenagem girar. 

A profissão de MSL foi estabelecida no final da década de 1960 nos Estados Unidos para suprir uma necessidade de atendimento de uma Indústria Farmacêutica, a Upjohn Company, do mercado local. Na época, o MSL tinha seu trabalho limitado à orientação técnica para apoio dos Representantes de Vendas, com foco de atuação direcionada à comunidade médica. Assim, havia a necessidade desse profissional ter a formação médica. Com o passar dos anos, a profissão foi evoluindo e hoje a função do MSL engloba funções diversas. O MSL passou a exercer um caráter estratégico no desenvolvimento e introdução de novos produtos.


Apesar de ser uma profissão pouco conhecido no Brasil, o trabalho do MSL propicia um ambiente desafiador, com boas oportunidades de crescimento profissional. Entre os atrativos da vaga estão o cunho científico da profissão, a remuneração e a possibilidade de seguir uma carreira corporativa na Indústria Farmacêutica

Como o ambiente é bastante dinâmico, a frequência das atividades desenvolvidas pelo MSL podem variar conforme a fase de desenvolvimento do novo produto e do alinhamento com os diferentes times. Dentre as principais atividades desenvolvidas pelo MSL estão: 1) visitar líderes de opinião já conhecidos e identificar novos líderes de opinião; 2) manter-se atualizados; e 3) ministrar palestras para grupos de profissionais.

MSL é o profissional que entra em contato com os KOLs - Líderes de Opinião - da saúde para informá-los a respeito de estudos realizados antes mesmo do lançamento de um medicamento. Essa abordagem tem um perfil técnico, onde o assunto são as moléculas, e não comercial, sem menção de marca.



Há pouco tempo esta função era exercida exclusivamente por médicos. Atualmente o cargo pode ser ocupado por biomédicos, biólogos, fisioterapeutas e dentistas, com doutorado, etc... A remuneração varia entre 15 mil a 18 mil reais.

MSL é um profissional com conhecimentos multidisciplinares, atualizado especialmente em pesquisa clínica. A maior parte dos MSLs têm um patamar científico alto tal como MD, PHD PharmD ou cursos específicos de capacitação ou especialização.

MSL é um profissional de relacionamento científico. É um profissional cujo trabalho está fora da empresa, fora do escritório, basicamente na rua. Entre 50% e 70% do seu é dedicado a essa função que é o ponto fucral do trabalho. Visitas a profissionais em consultórios, hospitais, clínicas, laboratórios, fazer apresentações em eventos, treinamentos técnicos, discussões temáticas, dirimir dúvidas, repassar para a empresa relatos de eventos adversos e propor soluções para os clientes. Tudo baseado no que foi publicado em revistas científicas sobre o produto ou a área terapêutica. Sua profissão inclui deslocamento no trânsito, deslocamento aéreo, participação em congressos locais, nacionais e eventualmente internacionais. Mobilidade é fundamental. Tudo precedido de registro das atividades para acompanhamento.

Nos demais 30% do tempo, em geral, o MSL investe em leitura e educação continuada, treinamentos internos ou externos, planejamento de agenda, elaboração de relatórios e preparação de material para apresentações. Reuniões presenciais ou não, periódicas com a equipe ou com o gerente médico também fazem parte desta preparação.

Uma das dúvidas mais frequentes diz respeito a que tipo de pesquisa clínica o MSL faz. Bem, na verdade, ele não é um pesquisador. O MSL, sendo um focal point of contact com os centros de pesquisa e profissionais de saúde, seu trabalho é majoritariamente entender a necessidade ou a oportunidade que um profissional ou uma instituição apresenta para realização de pesquisa clínica e pode então servir de parceiro para dar suporte em nome da empresa para que determinada pesquisa de iniciativa do investigador (IIT ou investigator initiated trial) para prover fundos ou recursos para dar suporte à execução de uma investigação autoral.


A função de MSL não é fácil. É bastante cansativa e depende de energia, planejamento, bom sono, boa alimentação e sola de sapato. É muito dinâmica também e isto exige disciplina, organização, uma agenda bem controlada e disponibilidade para viagens. Também precisa ser capaz de entender profundamente os assuntos pertinentes ao seu trabalho, pois as questões muitas vezes se apresentam ao vivo, ou seja, durante esses encontros. Tanto as funções específicas e a proporção do tempo investido em cada tarefa vão variar conforme a empresa e a área terapêutica. A família também precisa estar muito alinhada, porque a sua ausência vai ser muito presente. Isto pode ser um problema caso o trabalho interfira negativamente na sua vida pessoal ou vice-versa.

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O que é o Close-Up Market®



Close-Up Market® é um produto da Close-up International. Esta ferramenta efetivamente mede os resultados dos esforços promocionais refletidos nas prescrições, por investigar sistematicamente o comportamento dos Mercados, Classes Terapêuticas, Moléculas, Produtos, Laboratórios e suas tendências.

Essas informações foram consolidadas para mostrar e avaliar o comportamento das prescrições, permitindo aos usuários determinarem os resultados das atividades promocionais, bem como desenvolver e medir o desenho das estratégias promocionais nas diferentes regiões do país.

  • Múltiplas aberturas e visualizações dentro dos relatórios.
  • Gráficos dinâmicos em função das aberturas e visualizações.
  • Possibilidade de realizar drills dentro das aberturas.
  • Novas Métricas e Indicadores.
  • Novos relatórios para a tomada de decisões.


Leia alguns dos nossos livros:


Colocando o Painel Médico na Academia: Série Painel Médico Livro 1Características Intrínsecas do Painel Médico: Série Painel Médico Livro 2Quem são os Responsáveis pelo Painel Médico: Série Painel Médico Livro 3 

 

Dkol a ascensãoDESMISTIFICANDO OS DOLs: O que considerar ao Segmentar e criar MétricasSérie Painel Médico da Indústria FarmacêuticaVolume - 04




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O que é o Close-Up Targeting®



O Close-Up Targeting® é um produto da Close-up InternationalO Targeting médico baseia-se na seleção dos mercados informados pelos laboratórios.


  • Novas aberturas dentro do perfil do médico (Classes Terapêuticas, Laboratórios, Moléculas, etc.)
  • Relatórios Gerenciais dinâmicos com drills nos dados.
  • Re-desenho da matriz de Targeting com dados de resposta, rápidos e chaves, para a gestão.
  • Inclusão de Indicadores para Médicos Ponderados, de acordo com os critérios de cada companhia.
  • Categorização dinâmica de acordo com as necessidades: Geografia, Geografia-Especialidade, ou Especialidade.


Disponibiliza informações objetivas sobre prescritores:

  • Produtos de laboratório
  • Produtos concorrentes


Propicia a análise das tendências de prescrição relacionados a:
  • Classes Terapêuticas
  • Produtos de laboratório
  • Produtos concorrentes
A Segmentação de Mercado nos permite escolher os prescritores do mercado terapêutico, a fim de direcionar as atividades promocionais sobre os médicos e acompanhar os respectivos resultados. A base de dados mostra o comportamento prescritivo dos Médicos dentro da respectiva Classe Terapêutica, Produtos ou entidades químicas.

A metodologia é baseada em amostragem da prescrição, obtido através da coleta de dados a partir de painéis de farmácia, constituídos de documentação e fonte irrefutável.

Esse produto permite detectar o que os médicos realmente prescrevem e não o que dizem prescrever.



Leia alguns dos nossos livros:


Colocando o Painel Médico na Academia: Série Painel Médico Livro 1Características Intrínsecas do Painel Médico: Série Painel Médico Livro 2Quem são os Responsáveis pelo Painel Médico: Série Painel Médico Livro 3 

 


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O que é o Close-Up Analyzer®



Close-Up Analyzer® é um produto da Close-up International é uma solução web que permite o acesso integrado a todas as Auditorias Close-Up.

Close-Up Analyzer® nos permite obtermos as prescrições dos produtos e suas diferentes tendências:


  • Princípio ativo
  • Molécula
  • Especialidades
  • Classe Farmacêutica


Características

Acesso - Desenvolvido para navegar e analisar informações através do acesso Web.

Integração - Das auditorias: Close-Up Market®, Close-Up Targeting®, Close-Up Rep’s®.

Enriquecimento de Dados e Melhoria - Dados do Close-Up Market®, Close-Up Targeting®, Close-Up Rep’s®.


UpGrades - Programados periodicamente.




Leia alguns dos nossos livros:


Colocando o Painel Médico na Academia: Série Painel Médico Livro 1Características Intrínsecas do Painel Médico: Série Painel Médico Livro 2Quem são os Responsáveis pelo Painel Médico: Série Painel Médico Livro 3 

 


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