✔ Brazil SFE Terms®: março 2018

O que é Close-Up Rep's®

O Close-Up Rep's® é um produto da Close-Up International®. Permite medir a Produtividade de Receitas por regiões (Gerente Distrital e Representantes), através das prescrições detectadas de cada Médico que compõe a Carteira de Visita do Laboratório.

Close-Up International®

Novas Métricas e Indicadores.
Quantidade de Médicos por Rep. que prescriben marcas próprias.
Market Share de Prescrições por Rep.
Quantidade de Médicos visitados e Não visitados.

– Índice de Produtividade de Receitas.
– Índice de Potencialidade de Receitas.

Integração com o módulo Targeting.
Tratamento especial Médicos com Múltiplos Contatos.

O Close-Up Rep's® é usado para medir e analisar a produtividade de Representantes e Gerentes Distritais

Participação de receitas por supervisor do Mix do laboratório.

Participação de receitas por representante do Mix do laboratório.

Evolução da participação de receitas do laboratório por representante dos mercados de entrada e por produtos de concorrência.

Permite:

Medir objetivamente a Produtividade de Receitas.

Medir a produtividade do Duplo Contato.

Obter informação objetiva com a maior clareza de resposta.

Comparar com a produtividade da Concorrência.

Avaliar os resultados do Plano Promocional.

Leia alguns dos nossos livros:

Colocando o Painel Médico na Academia: Série Painel Médico Livro 1

Características Intrínsecas do Painel Médico: Série Painel Médico Livro 2

Quem são os Responsáveis pelo Painel Médico: Série Painel Médico Livro 3

DESMISTIFICANDO OS DOLs: O que considerar ao Segmentar e criar MétricasSérie Painel Médico da Indústria FarmacêuticaVolume - 04

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O que é o Close-Up Analyzer®

O Close-Up Analyzer® é um produto da Close-Up International® é uma solução web que permite o acesso integrado a todas as Auditorias Close-Up.

Close-Up International®

O Close-Up Analyzer® nos permite obtermos as prescrições dos produtos e suas diferentes tendências:

Princípio ativo
Molécula
Especialidades
Classe Farmacêutica

Características

Acesso - Desenvolvido para navegar e analisar informações através do acesso Web.

Integração - Das auditorias: Close-Up Market®, Close-Up Targeting®, Close-Up Rep’s®.

Enriquecimento de Dados e Melhoria - Dados do Close-Up Market®, Close-Up Targeting®, Close-Up Rep’s®.

UpGrades - Programados periodicamente.

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O que é o Close-Up Targeting® ?

O Close-Up Targeting® é um produto da Close-Up International®. O Targeting médico baseia-se na seleção dos mercados informados pelos laboratórios.

Close-Up International®

Novas aberturas dentro do perfil do médico (Classes Terapêuticas, Laboratórios, Moléculas, etc.)
Relatórios Gerenciais dinâmicos com drills nos dados.
Re-desenho da matriz de Targeting com dados de resposta, rápidos e chaves, para a gestão.
Inclusão de Indicadores para Médicos Ponderados, de acordo com os critérios de cada companhia.
Categorização dinâmica de acordo com as necessidades: Geografia, Geografia-Especialidade, ou Especialidade.

Disponibiliza informações objetivas sobre prescritores:

Produtos de laboratório

Produtos concorrentes

Propicia a análise das tendências de prescrição relacionados a:

Classes Terapêuticas

Produtos de laboratório

Produtos concorrentes

A Segmentação de Mercado nos permite escolher os prescritores do mercado terapêutico, a fim de direcionar as atividades promocionais sobre os médicos e acompanhar os respectivos resultados. A base de dados mostra o comportamento prescritivo dos Médicos dentro da respectiva Classe Terapêutica, Produtos ou entidades químicas.

A metodologia é baseada em amostragem da prescrição, obtido através da coleta de dados a partir de painéis de farmácia, constituídos de documentação e fonte irrefutável.

Esse produto permite detectar o que os médicos realmente prescrevem e não o que dizem prescrever.

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O que é Brick ?

O Sistema Brick (Tijolo) é uma forma de organizar dados de vendas em uma base regional, com um Brick referente a uma pequena área geográfica composta por pelo menos quatro ou cinco farmácias.

O que é UTC?

Os Bricks são blocos geográficos usados para quebrar países e cidades em unidades significativas para analisar vendas de drogas. A IMS Health (hoje IQVIA™) usa seus Bricks para acompanhar as prescrições dos Médicos e as vendas de medicamentos nasFarmácias. As empresas farmacêuticas pagam pela análise e utilizam-na para determinar as estratégias dos Produtos. Em teoria, qualquer um pode construir sua própria estrutura de Bricks ao escolher onde definir os limites, e um determinado conjunto de Bricks pode ser protegido por direitos autorais sob regras padronizadas de propriedade intelectual. A estrutura protegida por direitos autorais da IQVIA™ para a Alemanha, por exemplo, consistia em 1.860 tijolos em Ago|2001.

As empresas farmacêuticas usam dados de nível de Bricks para vários fins, incluindo medir a eficácia de seus vendedores e projetar esquemas de incentivos. Empresas de serviços de dados como IQVIA™ e NDCorganizam os dados em Bricks (Tijolos).

As empresas farmacêuticas, por sua vez, organizam suas Forças de Vendas e Programas de Incentivo (Premiação) de acordo com essa estrutura de Bricks. Por exemplo, o território de um vendedor pode consistir em vários Bricks e partes de mercado são freqüentemente rastreados de acordo com eles.

Até 1999, a A IMS Health (hoje IQVIA™) possuía o mercado alemão. Desde então, lutou uma batalha com dois competidores: NDC Health, um rival americano e a AzyX Geopharma, um grupo belga. Essas empresas tentaram criar suas próprias estruturas de Bricks para a Alemanha, apenas para reconhecer que a maioria das empresas farmacêuticas queriam a estrutura existente da IQVIA™ ou qualquer outra baseada diretamente nela. A IQVIA™ primeiro se recusou a licenciar seus direitos autorais aos concorrentes e, em seguida, processou-os com sucesso por infração quando lançaram produtos rivais, ganhando injunções nos tribunais locais da Alemanha.

Em julho, a investigação terminou com uma decisão impressionante. Pela segunda vez em sua história, a comissão impôs "medidas provisórias", ordenando à IQVIA™ imediatamente licenciar seus direitos autorais aos concorrentes, descrevendo um abuso claro de uma posição de mercado dominante. Em 6 de agosto, a IQVIA™ apelou contra a decisão. O Tribunal de Primeira Instância da Europa suspendeu as medidas provisórias enquanto o recurso foi ouvido.

O caso abordou vários problemas sensíveis. Uma é a questão legal sobre a capacidade de uma empresa afirmar direitos de propriedade intelectual quando domina um Mercado. A opinião da comissão é que a IQVIA™ opera o que equivale a um padrão da indústria (no jargão de competição, isso é conhecido como uma "facilidade essencial") na Alemanha e que, para que haja concorrência leal, deve licenciar seus direitos autorais. A IQVIA™ argumentou que sua estrutura de Bricks não é um padrão porque as empresas farmacêuticas não precisam usá-la - elas a escolheram porque a IQVIA™ teve a previsão de criar um produto que os atraísse. Os advogados discutiram se a comissão tinha autoridade legal para substituir os acordos internacionais sobre direitos autorais.

Um outro problema sensível é que a IQVIA™ ganhou consistentemente sua luta defensiva em tribunais alemães. Em 19 de junho, um tribunal de apelação especializado decidiu um apelo da NDC para levantar uma injunção anterior ganha pela IQVIA™ que a impedia de desenvolver um produto com base na estrutura de Bricks da IQVIA™. Não só os juízes mantinham os direitos autorais, mas também se referiram explicitamente à investigação da comissão dizendo que a estrutura do Bricks não podia ser vista como uma instalação essencial na Alemanha.

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O que é UTC?

A UTC - Unidade Territorial Close-Up - foi desenvolvida como conjunto (UTCs), considerando-se 3 pilares de informações:

O que é o Brick ?

Correios

Definição de Rua e Número para qualquer entidade (PDV, Médico, Hospital, etc.);
Base atualizada de todos os CEPs do Brasil.

IBGE

Utilização da base de setores censitários como o elemento mínimo da montagem das UTCs.

Close-Up

Informações de Médicos, PDVs e Hospitais;
Informação de Demanda e Prescrição.

Uma UTC Padrão é criada a partir da junção de vários setores censitários. A criação de tais regiões (polígonos), está submetida a alguns critérios:

Juntar após somar no mínimo 4 PDVs;

Caso não tenha PDVs na região, juntar após 15 médicos;

UTC não deverá invadir grandes avenidas, preferencialmente utilizar avenidas como critérios de quebra de UTCs;

Procurar fechar UTCs nos blocos de quarteirões;

Não invadir Distritos / Bairros dos municípios;

Para os Hospitais de Grande Porte, o setor censitário onde este Hospital se encontra deverá ser a própria UTC;

O máximo de tamanho de uma UTC é a própria cidade.

#Brick #CEP #CEPs #CloseUp #Territorial #Territorio #Medico #PDV #UTC #UTCs
#BrickLevel #Sales #SalesData #Data #Farmácias #Mercado #Health #Produto #Target #Segmentation

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O que é MAT - Moving Annual Total?

O MAT - Moving Annual Total, são os números de vendas de um produto, ao longo dos 12 meses anteriores. Esta é uma soma anual contínua, apenas muda para o final de cada mês com a data do novo mês adicionada ao total e a data do primeiro mês do período retirada.

O significado de siglas (acrônimos) como as abaixo precisam estar claras em nossas mentes antes de analisarmos Relatórios, Dashboards e Apresentações.

Estes acrônimos (siglas) acima são ferramentas importantíssimas de identificação de tendências. Os tipos de perguntas que se pode responder nesses períodos nos ajudam a identificar problemas em tempo real.