6 Passos para Conectar-se a um KOL

Identificar KOLs é um jogo complicado.

O que é um KOL - Key Opinion Leader?

O que é um DKOL - Digital Key Opinion Leader?

O que é um DOL - Digital Opinion Leader?

A proliferação de canais de comunicação social combinados com o surgimento de novas partes interessadas nos cuidados de saúde tem diluído a influência de qualquer KOL, expandindo as principais vozes em qualquer Mercados da Indústria Farmacêutica. Além disso, mais barreiras foram construídas em torno dos médicos graças à regulação governamentais, grupos hospitalares, grupos acadêmicos e grupos de pacientes. Sim, os médicos têm menos autonomia, sendo mais difícil de termos acesso a eles.

Ao mesmo tempo, a importância dos KOLs e sua capacidade de fazer e mover um Mercado não mudou. Por isso a Indústria Farmacêutica precisa elaborar um novo método para identificar e envolver os KOLs. Precisa ser um processo gradual. Então, aqui estão 6 Passos para se Conectar ao KOL, desde o contato inicial até o lançamento.

1. Lance Uma Rede Maior

2. Solidifique as Relações

3. Ganhe um Favor Criando Valor

4. Priorize a Transparência

5. Mantenha a Flexibilidade

6. Leve-o para o Topo

Leia também:

• KOL - 8 Fatores para um Engajamento de Sucesso
• KOL Partnership - A Parceria entre os Líderes de Opinião e a Indústria Farmacêutica
• O que é um KOL - Key Opinion Leader?
• Digital KOL - A Ascensão
• Digital KOLs - Existem Razões para a Indústria Farmacêutica precisar deles?

 

Títulos sobre o tema:

         

 

MSL - Medical Science Liaison

O que é um MSL - Medical Science Liaison?

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MSL - Medical Science Liaison - Aprenda um Pouco Mais Sobre eles

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O que é Preço?

Em economia, contabilidade, finanças e negócios, Preço é o valor monetário expresso numericamente associado a uma mercadoria, serviço ou patrimônio. O conceito de Preço é central para a microeconomia, onde é uma das variáveis mais importantes na Teoria de Alocação de Recursos (também chamada de Teoria dos Preços).

 

Veja também:

 

Em marketing, Preço é uma das 4 variáveis no Composto Mercadológico, ou Marketing Mix, que os mercadólogos usam para desenvolver o Plano de Marketing. Catorze porcento dos consumidores decidem suas compras baseando-se exclusivamente no Preço. Computa-se no Preço, não apenas o valor monetário de um produto, mas tudo aquilo que o consumidor tem que sacrificar ao adquirir um bem.

Normalmente o chamado Preço de Custo é o trabalho e a dificuldade para adquirir o produto. Por isso, os mercadólogos incluem em suas considerações os custos contábeis indiretos, custos de manutenção, a necessidade de recompra, e econômicos como mesmo a energia física, o tempo e o custo emocional de se adquirir uma oferta. Outras espécies de preço são:

• Preço de atacado e varejo - determinado pelo volume de vendas;
• Preço corrente - determinado no mercado de oferta e procura;
• Preço justo - conceito capitalista que se opõe à mais valia socialista.

Estratégias de preço

Diminuição dos custos indiretos

 

Valorização da oferta

 

Penetração de mercado

 

Pacote de valor

 

Liderança de preços

 

Preços promocionais

 

Descontos

 

Concessões

 

Financiamentos

 

Preço segmentado

 

Diversidade na forma de pagamento

 

Preço dinâmico

 

Negociação

 

Prazos flexíveis

Outra definição

O preço de venda é o valor que deverá cobrir o custo direto da mercadoria/produto/serviço, as despesas variáveis, como impostos, comissões, etc. As despesas fixas proporcionais, ou seja, aluguel, água, luz, telefone, salários, pró-labore, etc., e ainda, sobrar um lucro líquido adequado.

Tabelamentos de preços no Brasil

No Brasil, desde a Constituição Federal de 1946 (artigo 148) existe a preocupação com o "abuso econômico" e a possibilidade de "repressão" por parte do Estado que acabou por ser regulada pela Lei Antitruste (nº 4.137 de 10.09.1962). A Lei dos Crimes contra a Economia Popular (nº 1.521 de 26.12.1951) dispunha como tal a venda ou oferecimento ao público de preço superior ao tabelado (artigo 2º, Inciso VI). A lei foi usada contra aqueles que desrespeitaram também o "congelamento de preços", instituído pelos planos econômicos a partir do Plano Cruzado de 1986.

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O que é List Price | Preços de Lista ?

Também conhecido como Preço de Varejo sugerido pelo fabricante, Preço de Lista é a taxa para um serviço ou produto antes dos descontos, são deduzidos ou impostos sobre vendas adicionado a ele.

 

Veja também:

 

Como os honorários não descontados, preços de tabela deve ser o mais alto cobrado e servir como ponto de referência utilizado para calcular os preços promocionais de produtos e serviços.

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