Vitrine

Conheça Henry Mintzberg

Henry Mintzberg


























Henry MintzbergNascido em 2 de setembro de 1939 é um renomado acadêmico e autor de diversos livros na área de administração. Ele é Ph.D. pela MIT Sloan School of Management e atualmente é professor na McGill University, no Quebec, Canadá, onde leciona desde 1968, após ter concluído seu Mestrado em Gerência no MITEstudou Engenharia na McGill University de Montreal  Considerado um dos maiores especialistas mundiais em estratégia, Mintzberg dirigiu a sua obra para três temas principais: 
Leia: Quem é Henry Mintzberg ?

Teoria de Mintzberg é um termo muito usado (erroneamente diga-se de passagem) para designar um conjunto de estudos formulados por Henry Mintzberg, um renomado escritor e acadêmico canadense, autor de vários livros famosos de estratégia e especialista mundial em gerência. Esse estudo se divide basicamente em três vertentes: a primeira versa sobre as 6 forças que atuam nas organizações, a segunda sobre os diferentes tipos de estruturas organizacionais e a terceira sobre as atividades gerenciais, mais especificamente sobre os papéis gerenciais.



Conheça os 17 livros:


Please connect with me - I'm always happy to befriend.
(Caso queira conectar-se comigo, estou sempre feliz em ajudar.)

Reps-do-Futuro - Quando conheceremos os Representantes Farmacêuticos de Vendas do Futuro?

Rep-do-Futuro - Quando conheceremos os Representantes Farmacêuticos de Vendas do Futuro?








Representantes Farmacêuticos de Vendas - Qual é o futuro das Vendas Farmacêuticas ?


Em apenas alguns anos, a Indústria Farmacêutica tem reduzido dezenas de milhares de Representantes Farmacêuticos de Vendas. Todos sabemos as razões: Tempo de aprovação da ANVISA, portas fechadas em consultórios médicos para receber os Reps, a pressão pela expiração de patentes, o aumento da concorrência global e uma recessão econômica grave, estão levando as empresas a reduzir o tamanho de suas Forças de Vendas.





 
Please connect with me - I'm always happy to befriend.
(Caso queira conectar-se comigo, estou sempre feliz em ajudar.)

O que é Mindshare ?

O que é Mindshare em Marketing?







































A abordagem e percepção capaz de medir a forma como um cliente pensa em determinadas marcas, em certa categoria de produto é chamada de Mindshare. Caso um cliente pense mais na marca X do que na Y no momento da compra, isso significará que o cliente pensa na marca X com maior frequência do que na Y durante o momento da compra. Ou seja, a marca X tem um Mindshare maior. As equipes de marketing têm o desafio de construir, consolidar e proteger o Mindshare através de posicionamento e comunicação eficientes.

Posicionamento da Marca
O posicionamento de marca é o espaço mental que uma marca ocupa na cabeça do público alvo. Quando os consumidores são convencidos de que a marca proposta reúne um conjunto de características que trazem mais benefícios o Mindshare é maximizado. A experiência de utilização do produto é um fator determinante maior do que apenas a comunicação para chamar atenção ás qualidades da marca.

Imagem
A consistência da imagem e da experiência são essenciais para aprimorar o Mindshare, produtos são comprados por causa do que significam e não pelo que fazem. Marqueteiros devem desenvolver uma identidade de marca e um programa de comunicação que apresente e reforce a mesma mensagem de marca consistentemente por toda mídia.

Demonstrar consistência quanto a imagem e a experiência é essencial para aprimorar o Mindshare. O significado do produto é que efetuará a venda do mesmo e não apenas o que ele realiza. A necessidade de criar uma identidade para a marca precisa ser apoiado por um sólido programa de comunicação que reforce a principal mensagem da marca numa abordagem multichannel.


Top of Mind
Todos os consumidores conseguem pensar apenas num diminuto número de marcas dentro de uma categoria de produto. Conseguir consolidar uma marca líder envolve atingir o status de top of mind com o maior número possível de consumidores. Algumas marcas, como Bombril, Aspirina ou Durex, atingiram um status top of mind tão forte em seus setores que se tornaram termos genéricos para suas categorias.

Participação de mercado
Ser Share of mind não significa necessariamente ter participação de mercado igual. Antes, a participação de mercado mede a amplitude da posição da empresa no mercado, enquanto pode-se dizer que Mindshare mede a profundidade desta". Todavia, construir uma marca top of mind finda por auxiliar e facilitar as demais atividades de marketing, pois tanto a percepção quanto a preferência pela marca serão altas.

Liderança de ideias
É importante não ignorar a dica a seguir: Publicar ensaios, estudos ou artigos confiáveis sobre questões importantes no mercado onde se quer ampliar o Mindshare é crucial. Os produtos devem ser posicionados com especialistas respeitados. Tal reputação desenvolve e amplia a confiança dos clientes, ajustando o status top of mindNo marketing business-to-business, equipes de marketing fixam seu objetivo em ampliar o Mindshare operando programas de liderança com ideias inovadoras




 
Please connect with me - I'm always happy to befriend.
(Caso queira conectar-se comigo, estou sempre feliz em ajudar.)

O que é um Annual Report?

O que é um Annual Report ?



Relatório Anual contém todas as informações sobre as conquistas e desafios enfrentados ao longo do período analisado. Também contém os desempenhos operacionais e socioambientais

Relatório Anual serve como um demonstrativo onde se relata os principais avanços e conquistas obtidas pela companhia nas áreas da governança corporativa, ética, transparência e responsabilidade social em cada período. Estes permitem acesso aos indicadores – quantitativos e qualitativos – até mesmo o Balanço Social dos Negócios que compõem a Organização.

Relatório Anual reforça o compromisso com a transparência, buscando apresentar as informações que possibilitam acompanhar a evolução da empresa, sendo uma importante ferramenta de relacionamento da empresa com seus stakeholders e públicos variados.



 
Please connect with me - I'm always happy to befriend.
(Caso queira conectar-se comigo, estou sempre feliz em ajudar.)

O que é Klout?

Pharma, Sales, Marketing and Financial Terms - O que é Klout



O Klout analisa a influência que o usuário tem nas redes sociais. Para isso, a ferramenta calcula a interação das pessoas e não quantos seguidores ou amigos ela possui na Internet. O recurso, que serve tanto para internautas quanto para empresas, está presente no Facebook, Twitter, Instagram, Tumblr, Google+, LinkedIn, YouTube, entre outros.

O recurso, baseado em 25 critérios, considera a sua ação na web e, a partir disso, calcula a a popularidade no Klout. Por exemplo, avalia se as suas publicações são interessantes, a rapidez com que alguém faça um retweet uma mensagem sua e a influência que você exerce sobre os seus seguidores. Muitas vezes, basta ter na sua lista alguém importante para que você tenha uma pontuação alta. Mas, para que isso aconteça, é preciso que esta pessoa interaja com uma certa regularidade com você.

Você pode adicionar todos os seus perfis sociais ao Klout para ter uma pontuação mais precisa, mas não necessariamente, mais alta.

Além da pontuação, a ferramenta mostra ainda quais os tópicos em que a pessoa é considerada influente. O Klout também mede a influência de empresas e marcas online.

Klout está sempre atualizando seu algoritmo de análise afim de melhorá-lo, portanto sua pontuação também estará em constante mudanças.

Klout avalia seus dados em 3 diferentes métricas: Alcance real, Probabilidade de Amplificação  e Influência em sua rede de contatos.

Alcance Real
Quantidade de pessoas que o usuário influencia. Ou seja, a rapidez e regularidade que alguém responde ou compartilha uma publicação sua.

Probabilidade de amplificação
Leva em consideração o que acontece com o conteúdo que você compartilha nas redes, capacidade de amplificação quando os internautas interagem com as suas postagens. também avalia a quantidade de mensagens que você envia e as que recebem, e que geram conversações.

Influência em sua rede de contatos
Esta métrica mede o quão influente você é e se seus seguidores são engajados e determina se você está realmente influenciando seus amigos.

Como melhorar sua pontuação

A receita para melhorar sua pontuação e se tornar mais influente nas redes sociais é compartilhar conteúdo relevante e estar em contato com outras pessoas influentes. Além disso, a consistência tem papel fundamental, procure manter uma regularidade de atividades nas redes sociais.

Segue uma lista de maneiras de subir sua pontuação no Klout em cada uma das principais redes sociais:

Facebook
Menções ao seu perfil através de tags (@), número de assinantes, curtidas e comentários recebidos, número de amigos, publicações em sua linha do tempo.

Twitter
Retweets, menções, curtidas em seus tweets, número de tweets e de seguidores, além de respostas recebidas.

Google+
Compartilhamento do seu conteúdo, curtidas (+1), comentários recebidos, número de contatos em seu círculo e quantos círculos você está.

Linkedin
Suas recomendações, comentários e curtidas em seu conteúdo, título do seu cargo, a qualidade de suas conexões, debates iniciados e comentados nos grupos.


Atenção: mais importante do que os números gerais de comentários, curtidas, compartilhamentos, retweets e números de contatos, é a qualidade de cada uma dessas interações realizadas.




 
If you are, please connect with me - I'm always happy to befriend.
(Caso queira conectar-se comigo, estou sempre feliz em ajudar.)

O que é R&D ? Research and Development | P&D - Pesquisa e Desenvolvimento | I&D - Investigação e Desenvolvimento

Pharma, Sales, Marketing and Financial Terms - O que é R&D - Research and Development






O termo R&D - Research and Development, também encontrado como Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) ou Investigação e Desenvolvimento (I&D) tem um significado comercial importante que é independente da associação tradicional com pesquisa e desenvolvimento tecnológico.

Em geral, atividades de I&D são conduzidas por unidades especializadas ou centros de pesquisa de empresas, universidades ou agências do Estado.

No âmbito comercial, "pesquisa e desenvolvimento" normalmente se refere a atividades de longo prazo e/ou orientadas ao futuro, relacionadas a ciência ou tecnologia, usando técnicas similares ao método científico sem que haja resultados pré-determinados mas, com previsões gerais de algum benefício comercial.

Estatísticas de organizações voltadas para "I&D" podem expressar o estado de uma indústria, o grau de competitividade ou a taxa de progresso científico. Algumas medidas comuns incluem: valor do investimento em pesquisa, número de patentes ou número de publicações de seus funcionários.

Valores financeiros são boas medidas, pois eles são continuamente atualizados, podem ser públicos e refletem riscos.

Nos Estados Unidos, o valor médio destinado a pesquisa e desenvolvimento no setor industrial é de 3,5% das receitas. Empresas de alta tecnologia como um fabricante de computadores em geral gastam 7%. A Allergan (uma empresa de biotecnologia) está no topo da lista investindo 43,4% das receitas em I&D. Qualquer empresa que investe mais de 15% é exceção e em geral recebe reputação de ser uma empresa de alta tecnologia. Muitas empresas desta categoria são do ramo de medicamentos, como a Merck (14,1%) e a Novartis (15,1%). Mas muitas são do ramo de engenharia, como a Ericsson (24,9%).

Empresas que investem ou dependem muito de pesquisa e desenvolvimento costumam ser vistas como empresas de alto risco porque a flutuação no lucro é bastante atípica. Em geral estas firmas prosperam apenas em mercados onde os clientes possuem necessidades extremas, como remédios inovadores (muitas vezes experimentais), instrumentos científicos, mecanismos críticos para segurança (como os usados na aviação) e equipamento bélico (incluindo armamentos). Estas necessidades extremas justificam o alto risco de falha em projetos.

Na indústria bélica, por exemplo, o primeiro lote de vendas tem um custo de fabricação que é 10% a 15% do valor gasto em I&D. Nesta indústria, 90% dos projetos não produz qualquer produto utilizável. Ainda assim estes projetos fornecem informações vitais para que futuros projetos sejam bem sucedidos.

Empresas de alta tecnologia exploram formas de reutilizar tecnologias avançadas de maneira a amortizar melhor os custos em pesquisa. Elas muitas vezes usam processos de fabricação avançadas, caras certificações em segurança, software embarcado especializado, CASE, desenhos eletrônicos e subsistemas mecânicos.





Deixe seus comentários, compartilhe este artigo!


⬛◼◾▪ Social Media ▪◾◼⬛
• FACEBOOK • TWITTER • INSTAGRAM  • TUMBLR   GOOGLE+   LINKEDIN   PINTEREST


⬛◼◾▪ Blogs ▪◾◼⬛


⬛◼◾▪ CONTATO COMERCIAL ▪

As Plataformas de Marketing Digital estão ao Redor

As Plataformas de Marketing Digital estão ao Redor



Não se engane, esta é a ocasião apropriada para fazer a sua escolha: Marketing de ConteúdoMarketing Face-a-FaceMarketing de Realidade VirtualFacebookYouTubeTwitterMeerkatPeriscopePinterestInstagramVine ou Snapchat?

Leia os artigos abaixo e entenda melhor os desafios do Marketing da Indústria Farmacêutica.








 
If you are, please connect with me - I'm always happy to befriend.
(Caso queira conectar-se comigo, estou sempre feliz em ajudar.)

O que é Inbound Marketing?

Pharma, Sales, Marketing and Financial Terms - O que é Inbound Marketing



O Inbound Marketing pode ser muito vantajoso para a sua empresa, já que o mesmo possui um ROI mais acertivo, além dos custos para o desenvolvimento das campanhas serem menores do que os custos do marketing tradicional.

O Inbound Marketing é uma ferramenta relativamente nova, que traz um novo conceito para a definição de marketing, que agora possui o significado de “direcionado para dentro”; ou seja: o novo marketing é orientado pela produção de conteúdos relevantes para o seu público-alvo, despertando o interesse e atendendo às necessidades dos mesmos, respeitando o seu espaço, fazendo com que esses clientes ganhem a confiança da marca.


Pode-se definir, também, o Inbound Marketing como uma estratégia baseada em ganhar o interesse das pessoas, sem que haja nenhum tipo de pressão. Diferentemente das estratégias mais antigas de marketing que forçava a venda de produtos e serviços. Isto é, o Inbound Marketing faz com que os consumidores de determinadas marcas, tornem-se os seus porta-vozes, produzindo e replicando mensagens.


O cliente chega até a marca através das ferramentas de buscas, referências, recomendações e compartilhamentos nas redes sociais. O nome da marca não é mais veiculado pelas mídias tradicionais, mas sim, trabalhada através das ações de relações públicas e assessoria de imprensa, viralizando os conteúdos eletrônicos.


Dessa forma o Inbound Marketing age através dos canais de comunicação online – que podem ser tanto blogs, quanto site ou até mesmo as redes sociais, reproduzindo conteúdos criativos que possibilitam a interação entre a marca e o cliente; sempre com o objetivo de que sejam gerados leads através do cadastramento de e-mails e de SEO, a qual gerará ainda mais fechamentos de vendas para a empresa.






 
If you are, please connect with me - I'm always happy to befriend.
(Caso queira conectar-se comigo, estou sempre feliz em ajudar.)

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...